许多骑电动车的朋友可能注意到一个有趣的现象：当车子电瓶没电需更换铅酸电池时，维修店老板通常会推荐两大品牌——天能和超威，几乎不会出错。但一旦想升级到锂电池，推荐的品牌就变成了星恒、宁德时代和比亚迪，鲜有人提及天能和超威。这两家公司固然是电池行业的龙头，既生产铅酸电池也有锂电池产品，为什么在铅酸领域称王而在锂电方面却不受欢迎呢？

其中的原因在于，铅酸电池的优势在锂电领域并没有作用。天能和超威在铅酸市场的垄断地位，是凭借着再生铅回收和线下销售渠道这两大优势。然而这些策略在锂电池上并不适用，甚至成了负担。

铅酸电池的利润主要来源于新电池和二手电池的回收，而铅酸电池损坏后，回收率几乎达到百分之九十九，旧电池通过熔炼后能低成本再利用，因此提供以旧换新服务，商家能赚取可靠的收益。这使得天能和超威能够以较低的价格铺设全国市场。 球友会

而锂电池则完全不同，结构复杂，拆解难度高，回收成本高，旧电池的剩余价值也非常低，很多商家甚至不知道如何合规处理。因此，失去了回收环节的利润支撑，天能和超威的锂电池价格难以竞争。

在全国的乡镇维修店，几乎每家都销售天能和超威的铅酸电池，因为这类电池方便获取且售后简单。相比之下，锂电池的安装和维修需要专业技术，普通的修车师傅难以掌握。而从商家角度看，铅酸电池是零风险、快速周转的生意，锂电池则不仅利润低且风险多，因此他们更愿意推广铅酸电池。

铅酸电池和锂电池看似相关，却是完全不同的市场。铅酸电池领域的两大巨头天能和超威占有超过六成的市场份额，而在锂电池市场，竞争对手是宁德时代和比亚迪这些大规模厂家，后者凭借显著的规模效应降低成本。相对而言，天能和超威在锂电的产能有限，因此没有价格竞争力。 球友会

在消费者的认知中，天能和超威几乎与铅酸电池等同。愿意花更多钱选择锂电池的消费者，往往更重视技术和安全性，因此更倾向于选择专注于锂电的品牌。而对许多换铅酸电池的用户来说，价格低廉和耐用性是他们主要的考虑，缺乏对锂电产品的需求。

最后，从企业的角度来看，铅酸电池是天能和超威的核心业务，而锂电池则是补充性的业务。财报显示，两者的主要收入和利润来自铅酸电池，而锂电池的收入占比不高，早期甚至出现亏损。因此，资源和精力并未优先投入锂电业务，导致市场表现一般。

总体看来，天能和超威并不是不具备锂电池生产能力，而是其在铅酸时代积累的优势在市场转变时反而成了负担。随着市场竞争和用户需求的变化，它们需要老套路显然难以适应新的环境。对消费者而言，选择电池时还是看需求，追求便宜的选择铅酸电池，关注性能的则应考虑专业的锂电品牌。 球友会